NULL LI × JB VENTURES MEETING
널리 × JB벤처스 미팅 자료
TIPS · LIPS · R&D 협업 논의
📅 2026.04.28
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🎤 김준수
PROFILE
김준수 소개
이력 (총 19년)
하나투어 (2년)
본사·해외사업본부 (필리핀 주재) · 인바운드·아웃바운드 영업운영 · 글로벌 관광 네트워크 보유
스포츠투아이 (15년)
성남 블루팬더스(독립야구단) · 경기도챌린지리그 · KBO STATS · KBO 비더레전드 · ABS(PTS) · 전력분석 솔루션 · KBO 공식데이터
비더레전드
KBO 팬참여 예측 게임
ABS (PTS)
KBO 자동 볼판정
블루팬더스 창단
성남시 독립야구단
성남시 협약
독립야구단 창단 지원
8
야구학교
유소년 훈련 운영
이재명 성남시장 협약 체결
이재명 시장 - 김응용 감독
이재명 경기도지사 선거 협력
이재명 시장 - 마해영 감독
경기도 챌린지리그
창설·사무국장 (현 경기도리그)
KBO 10구단 쇼케이스
기획·개최 · 스카우터 전원 참석
비글즈 (2년 · 현직 CBO)
딥테크 TIPS 등 정부지원사업 · AI 상호작용 굿즈 풀스택 (기획·발주·콘텐츠·검수·납품) · 팬덤 플랫폼 · AI 챗봇
용인FC AI 팬덤 관리
시스템 구축
안양 정관장
AI 팬 포스트 굿즈
FC안양 굿즈
AI 상호작용 굿즈
정유미 굿즈 시연
FC안양 (YouTube)
비글즈 딥테크 TIPS
선정·수행
핵심 스킬셋 6대
02
아카데미 운영
야구학교·독립야구단 노하우
03
정부사업·입찰
딥테크 TIPS·정부 R&D 실무
04
콘텐츠·플랫폼 기획
개발(바이브코딩) 자체 가능
05
굿즈 제작
NFC·AI 굿즈 풀스택 제조 네트워크
SECTION 1 — TIPS (4억원)
TIPS 진행도 + R&R
→
2
창진원 정식 추천
진행 중 · 1~2주
추천서·사업계획서·투자확약서·등기부 제출
→
3
선정평가
2~3개월
1차 서면 + 2차 발표(PT)
→
→
→
Q1현재 단계 확인 + R&R 정리
창진원 정식 추천(2단계)에서 진행해야 할 업무 — JB벤처스 협업 영역 검토
R&R 1
사업계획서 작성
기술·시장·재무·R&D 로드맵 통합 문서. 평가 가산점 핵심.
R&R 2
발표 평가 자료 준비
15분 PT + Q&A. 기술 차별화·매출 전망·팀 역량 어필.
R&R 3
창진원 대응
서면 보완 요청·심사위원 질의·자료 추가 제출.
SECTION 1 — TIPS
TIPS 예산 편성안 (연 4억)
Q2 인건비 70% 우선 구조 · 위탁 부족분은 LIPS로 보완
| 항목 | 금액 | 비중 | 용도 |
|---|
| 인건비 |
2.8억 |
70% |
내부 연구 인력 4명 정규직 (4대보험) · 대표이사 50% 이내 · 기타소득(3.3%) 불가 |
| 위탁비 |
0.5억 |
12.5% |
외부 위탁 R&D · 40% 룰 한도 내 · 부족분 LIPS 1.2억으로 보완 |
| 간접비 |
0.3억 |
7.5% |
법인 운영·행정·회계 (3.3% 프리랜서) · 사무실·경상비 |
| 재료비 |
0.3억 |
7.5% |
AWS GPU 학습 · API 크레딧 (Anthropic·OpenAI) · 데이터셋 · 라이선스 |
| 활동비 |
0.1억 |
2.5% |
국내외 출장비 (인건비 등재자 한정) · 학회 · 회의비 |
⚠️ 운영 변수 · 인건비 70% 비중은 운영사·창진원 사전 협의 권장. AI 시니어 1명 채용 필수 (R&D 심사 가산).
SECTION 2 — LIPS
LIPS 1 + 2 (5억 + 2억 = 7억)
⚠️ 상시근로자 5인 미만 (대표 제외)
⚠️ TIPS와 동일 R&D 산출물 불가
⚠️ 동일 인력 인건비 이중 청구 ❌
LIPS 1
매칭 융자 5억 · 상환 필요 · 4~5개월
LIPS 2
사업화 자금 2억 · 무상 · 3~4개월
Q1LIPS 1 현재 진척도 어디까지?
운영사 추천·사업계획서 단계 추정. 정확한 위치 확인 필요.
Q2사업계획서·발표평가 준비 방향
JB벤처스 멘토링 가능 영역, 운영사 사전 협의 필요 항목.
Q3자금 일정 검증
TIPS 26.09 / LIPS1 26.12 / LIPS2 27.08 — 가능한 일정인지.
Q4디딤돌 등 추가 받을 수 있는 사업?
디딤돌 2차(7~8월) · 수출바우처 · KOCCA · 관광기금.
DISCUSSION 1
널리 LIPS R&D 방향 — 세부 방안
유상훈 대표님 제시 방향에 대한 세부 구현 안
01
댄스·보컬 AI 필터링
영상·음성 분석 → 댄스·보컬 정확도 자동 점수화로 1차 자동 필터링
구현 방안
댄스: 전문가 시연 안무 → 스켈레톤 추출(MediaPipe·OpenPose) + 음악 시간 동기화 → 참가자 영상 동일 분석 → 동작 일치도·정확도 평가
보컬: 전문가 시연 음원 → MIR (음정·박자·발성) 분석 → 참가자 음원 동일 분석 → 유사도 평가
🎯 1만명 지원 시 60~70% 하위컷 → 정성평가 효율 ↑
정량화 지표는 AI 분류·매칭(02)에서도 재활용
02
인플루언서 AI 분류·분석
SNS 데이터·콘텐츠 + 댄스·보컬 점수 → AI 페르소나 토론 → 육성 리포트
리포트 구성
① 주제 (강점·약점 분석)
② 콘텐츠 추천 방향성
③ 단계별 육성 계획
컴페리전(Comparison)
평가자가 어떻게 성장할지 기대 인물 제시
예: "블랙핑크 지수 타입" / "걸스데이 혜리 타입"
🎯 정량+정성 차별화 리포트
03
광고주·기획사·제품 AI 추천
분류 데이터 → 매칭 → 자동 제안서 + 자동 메일 발송 (E2E)
End-to-End 자동화
① 분류·매칭 알고리즘 (광고주 니즈 ↔ 평가자 적합도)
② 분류 데이터 → 자동 제안서 변환 (LLM)
③ 광고주·기획사 자동 메일 발송
④ 제품·MD 매칭까지 통합
리포트 → 제안서 → 발송까지 모두 AI 처리
🎯 매출 전환 끝단까지 자동화
DISCUSSION 2 (아이디어)
널리 & 널리랩 사업 검토
정부지원 더블 트랙으로 자금 풀 2배 + 평가 충돌 회피 + 운영 효율
법인 1 (모회사)
널리
아카데미 · 엔터
K-아이돌 · 크리에이터 · 오디션 AI · 베트남 K-POP 아카데미
법인 2 (자회사)
널리랩
커머스 · 관광 · 한국콘텐츠
B2B / B2C 매출 직결 · 20억+ 잠재 · 신규 정부지원 자격 풀
널리랩 사업모델
"한국 콘텐츠·굿즈·관광을 글로벌 시장에 연결하는 AI 커머스·관광 플랫폼"
김도령 APP "cheap eats Korea · free things Seoul" + 하나투어 인바운드 연계
BM 1
제품 판매
독점 상품 · AI 인터랙션 굿즈 · 베트남 인기 상품(AI 분석) · 차별화 제품 보유
다양한 채널 판매 (김도령 포함)
BM 2
광고 수익
AdSense 일반 광고
브랜디드 콘텐츠 광고
외국인 영어 키워드 CPC 국내 5~10배
BM 3
하나투어 연계 수수료
여행상품 예약 수수료 (5~15%)
원데이투어 참여 수수료
하나투어 본부장 라인 협력
★ 참고 사례 · KURA SUSHI 콜라보 굿즈 →
한국 매장 단가 → eBay 5만원대 판매 (수십 배 마진)
DISCUSSION 2 — 김도령 APP 시장성
"cheap eats Korea · free things Seoul"
김도령 APP — 외국인 알뜰 한국여행 가이드 · 4대 시장성 근거
근거 1
시장 규모 — 사상 최대
- 2025 방한 외국인 1,870만명 (역대 최고 · 2019 대비 +120만)
- 2026 전망 2,076~2,126만명 (+220만 추가 성장)
- "한일령" 효과 추가 40~90만명 잠재 유입
- 인바운드 시장 매년 +10% 이상 확장
근거: 야놀자리서치 2026 전망 · 문체부·관광공사 통계
근거 2
트렌드 직격 — 알뜰·로컬·체험
한국관광공사 2026 키워드 "D.U.A.L.I.S.M." 7개 중 3개 직접 일치
- Local Re-creation (로컬 재창조)
- Individual Value Spectrum (실속 vs 럭셔리 공존)
- Spatial Experience (체험 중심)
- 30세 이하 비중 35.6% — MZ 알뜰 여행자
- 편의점·삼각김밥·일상 체험 선호
근거 3
경쟁 앱 부재 — 시장 공백
- VisitKorea (공식) = 알뜰 특화 ❌
- Klook · Trip.com = 패키지 위주 ❌
- "cheap eats / free things" 영어 앱 = 부재
- 정보가 블로그·트립어드바이저 산재 (앱 미통합)
- 한국 알뜰 영어 가이드 앱 = 김도령이 사실상 1순위 후보
근거 4
인프라 우위 — API 무료
- 외국인 = 구글맵 한국 사용 불가 (정부 지도 데이터 정책)
- 카카오맵 · 네이버맵 = 한국 표준 (한국어 위주)
- 김도령 = 카카오맵 + 영어 UI = 외국인 표준 진입로
- 한국관광공사 API 무료 활용 = 제작 원가 ↓
- 착한가격업소 데이터 8,784개 무료 공공데이터
DISCUSSION 2 — PRODUCT LINEUP
널리랩 SOTL — 5대 판매 라인업
한국 → 베트남·미국·일본·동남아 글로벌 시장 판매
01
AI 인터랙션 굿즈
NFC + AI 상호작용 굿즈. K-POP 아이돌·캐릭터 IP. 단가 $20~50 / 마진율 50~80%
★ 검증 사례
쿠라스시 콜라보 굿즈 → 한국매장 → eBay 5만원대 (수십 배 마진)
02
KBO 한국 프로스포츠 굿즈
한국 프로스포츠(KBO·KBL) 공식 굿즈. 단독 라이선스 협상 가능 영역.
★ 차별화 자산
스포츠투아이 15년 → KBO·KBL·KBOP·선수협 4중 핫라인. 베트남·일본·대만 한인 마켓 직접 진입.
03
이랜드 재고 라인
이랜드 의류·잡화 재고를 대량 저가 직매입 → 동남아 시장 판매
★ 파트너십
윤충근 前 이랜드 대표 합류. 재고 직매입 채널 확보. 베트남 익일배송 적합.
04
한국 전통 제품
K-컬처 부흥 흐름 활용 — 한복·도자기·전통주·전통차·공예품 큐레이션
D.U.A.L.I.S.M. 트렌드 직격 — 외국인 관광객의 로컬·체험 수요. 김도령 앱 + 인바운드 관광 연계.
05
한국 트렌드 마진 제품
AI 분석 기반 — 베트남·동남아·미국 한인 마켓에서 핫한 한국 제품 큐레이션
AI 트렌드 검색·매칭 시스템 자체 구축 (현재 운영 중) → 마진 30~70% 핫템 자동 선별·발주.
DISCUSSION 2 — IMMEDIATE ACTION
2026 관광데이터 활용 공모전 (5/6 마감)
김도령 APP 90% 개발 완료
5/6 마감까지 11일 — 즉시 출품 가능
GPS 기반 착한가격업소 검색 · 무료 관광지 큐레이션 · 한복·K-food 체험 가이드 · AI 챗봇 (영어/일본어) · 카카오맵 + 한국관광공사 API
우승 시 후속 혜택
- 카카오 채널 노출 (실 사용자 테스트베드)
- 신용보증기금 창업지원 가산점
- 사업화 지원금
5대 심사기준 모두 충족
✅
한국관광공사 데이터 활용
✅
카카오 채널 노출 적합
✅
사업화 가능성
✅
외국인 실수요 (MZ 알뜰)
✅
시장 공백 (영어 알뜰 앱 부재)
APPENDIX
널리랩 BM 3축 매출 시뮬레이션
3년 단계 성장 (Y1 = 2027 널리랩 설립 가정) · 보수 / 적극 두 시나리오 병기
📊 보수 시나리오
| BM |
Y1 |
Y2 |
Y3 |
| 1. 제품 판매 |
4~5 |
12~15 |
30~40 |
| 2. 광고 수익 |
0.5~1 |
3~5 |
10~15 |
| 3. 하나투어 |
0.3~0.5 |
1.5~2 |
6~8 |
| 총합 |
5~7 |
17~22 |
46~63 |
3년 누적 70~90억
BM1 = 쿠라스시 단일 라인 기준 (월 1K~10K개) · BM2 = DAU 5K→100K · BM3 = 김도령 사용자 → 하나투어 자연 전환
🚀 적극 시나리오 (5대 라인업 본격 가동)
| BM |
Y1 |
Y2 |
Y3 |
| 1. 제품 판매 |
7~10 |
22~30 |
60~80 |
| 2. 광고 수익 |
1~2 |
5~8 |
18~25 |
| 3. 하나투어 |
0.5~1 |
3~4 |
12~15 |
| 총합 |
8~13 |
30~42 |
90~120 |
3년 누적 130~175억
★ KBO 단독 라이선스 본격 가동 (Y3 30~50억 단독 잠재)
★ 이랜드 대량매입 + 베트남 익일배송 정착
★ 한일령 효과 — 한국 인바운드 +40~90만 (BM2·BM3 가속)
단위: 억원 · 중간값 기준 · 모든 수치는 보수 추정 / 적극 시나리오는 5대 라인업·핫라인·한일령 효과 동시 가동 가정
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