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NULL LI × JB VENTURES MEETING

널리 × JB벤처스 미팅 자료

TIPS · LIPS · R&D 협업 논의

TIPS R&D
8억
2년 무상
LIPS Ⅰ+Ⅱ
7억
융자+무상
BM 잠재
175억
3년 누적
2026.04.28 | 김준수

PROFILE

김준수 소개

이력 (총 19년)

하나투어 (2년)

본사·해외사업본부 (필리핀 주재) · 인바운드·아웃바운드 영업운영 · 글로벌 관광 네트워크 보유

스포츠투아이 (15년)

성남 블루팬더스(독립야구단) · 경기도챌린지리그 · KBO STATS · KBO 비더레전드 · ABS(PTS) · 전력분석 솔루션 · KBO 공식데이터

비글즈 (2년 · 현직 CBO)

딥테크 TIPS 등 정부지원사업 · AI 상호작용 굿즈 풀스택 (기획·발주·콘텐츠·검수·납품) · 팬덤 플랫폼 · AI 챗봇

핵심 스킬셋 6대

01
제휴 / 영업
국내·글로벌 BD
02
아카데미 운영
야구학교·독립야구단 노하우
03
정부사업·입찰
딥테크 TIPS·정부 R&D 실무
04
콘텐츠·플랫폼 기획
개발(바이브코딩) 자체 가능
05
굿즈 제작
NFC·AI 굿즈 풀스택 제조 네트워크
06
관광사업
글로벌 관광 비즈니스

SECTION 1 — TIPS (4억원)

TIPS 진행도 + R&R

1
운영사 컨택
JB벤처스 투자 1억 (완료)
2
창진원 정식 추천
진행 중 · 1~2주
추천서·사업계획서·투자확약서·등기부 제출
3
선정평가
2~3개월
1차 서면 + 2차 발표(PT)
4
최종 선정
1~2주
창진원 발표
5
협약 체결
2~3개월
운영사·창진원·기업 3자
6
자금 집행
분기 1억
RCMS 관리 시작

Q1현재 단계 확인 + R&R 정리

창진원 정식 추천(2단계)에서 진행해야 할 업무 — JB벤처스 협업 영역 검토

R&R 1
사업계획서 작성

기술·시장·재무·R&D 로드맵 통합 문서. 평가 가산점 핵심.

R&R 2
발표 평가 자료 준비

15분 PT + Q&A. 기술 차별화·매출 전망·팀 역량 어필.

R&R 3
창진원 대응

서면 보완 요청·심사위원 질의·자료 추가 제출.

SECTION 1 — TIPS

TIPS 예산 편성안 (연 4억)

Q2   인건비 70% 우선 구조 · 위탁 부족분은 LIPS로 보완

항목금액비중용도
인건비 2.8억 70% 내부 연구 인력 4명 정규직 (4대보험) · 대표이사 50% 이내 · 기타소득(3.3%) 불가
위탁비 0.5억 12.5% 외부 위탁 R&D · 40% 룰 한도 내 · 부족분 LIPS 1.2억으로 보완
간접비 0.3억 7.5% 법인 운영·행정·회계 (3.3% 프리랜서) · 사무실·경상비
재료비 0.3억 7.5% AWS GPU 학습 · API 크레딧 (Anthropic·OpenAI) · 데이터셋 · 라이선스
활동비 0.1억 2.5% 국내외 출장비 (인건비 등재자 한정) · 학회 · 회의비
⚠️ 운영 변수 · 인건비 70% 비중은 운영사·창진원 사전 협의 권장. AI 시니어 1명 채용 필수 (R&D 심사 가산).

SECTION 2 — LIPS

LIPS 1 + 2 (5억 + 2억 = 7억)

⚠️ 상시근로자 5인 미만 (대표 제외) ⚠️ TIPS와 동일 R&D 산출물 불가 ⚠️ 동일 인력 인건비 이중 청구 ❌

LIPS 1 매칭 융자 5억 · 상환 필요 · 4~5개월

1. 운영사 투자·추천
2. 사업계획서
현재 추정
3. 서류평가
4. 발표평가
5. 선정통보
6. 보증기관 심사
7. 융자 실행

LIPS 2 사업화 자금 2억 · 무상 · 3~4개월

1. 운영사 추천
2. 사업화계획서
3. 서류평가
4. 발표평가
5. 선정통보
6. 협약체결
7. 자금 집행
Q1
LIPS 1 현재 진척도 어디까지?

운영사 추천·사업계획서 단계 추정. 정확한 위치 확인 필요.

Q2
사업계획서·발표평가 준비 방향

JB벤처스 멘토링 가능 영역, 운영사 사전 협의 필요 항목.

Q3
자금 일정 검증

TIPS 26.09 / LIPS1 26.12 / LIPS2 27.08 — 가능한 일정인지.

Q4
디딤돌 등 추가 받을 수 있는 사업?

디딤돌 2차(7~8월) · 수출바우처 · KOCCA · 관광기금.

DISCUSSION 1

널리 LIPS R&D 방향 — 세부 방안

유상훈 대표님 제시 방향에 대한 세부 구현 안

01

댄스·보컬 AI 필터링

영상·음성 분석 → 댄스·보컬 정확도 자동 점수화로 1차 자동 필터링

구현 방안
댄스: 전문가 시연 안무 → 스켈레톤 추출(MediaPipe·OpenPose) + 음악 시간 동기화 → 참가자 영상 동일 분석 → 동작 일치도·정확도 평가
보컬: 전문가 시연 음원 → MIR (음정·박자·발성) 분석 → 참가자 음원 동일 분석 → 유사도 평가
🎯 1만명 지원 시 60~70% 하위컷 → 정성평가 효율 ↑
정량화 지표는 AI 분류·매칭(02)에서도 재활용
02

인플루언서 AI 분류·분석

SNS 데이터·콘텐츠 + 댄스·보컬 점수 → AI 페르소나 토론 → 육성 리포트

리포트 구성
① 주제 (강점·약점 분석)
② 콘텐츠 추천 방향성
③ 단계별 육성 계획

컴페리전(Comparison)
평가자가 어떻게 성장할지 기대 인물 제시
예: "블랙핑크 지수 타입" / "걸스데이 혜리 타입"
🎯 정량+정성 차별화 리포트
유사 사례 — 비글즈 AI 페르소나 토론 web ↗
03

광고주·기획사·제품 AI 추천

분류 데이터 → 매칭 → 자동 제안서 + 자동 메일 발송 (E2E)

End-to-End 자동화
① 분류·매칭 알고리즘 (광고주 니즈 ↔ 평가자 적합도)
② 분류 데이터 → 자동 제안서 변환 (LLM)
③ 광고주·기획사 자동 메일 발송
④ 제품·MD 매칭까지 통합

리포트 → 제안서 → 발송까지 모두 AI 처리
🎯 매출 전환 끝단까지 자동화
인플루언서 AI 매칭 데모 ↗

DISCUSSION 2 (아이디어)

널리 & 널리랩 사업 검토

정부지원 더블 트랙으로 자금 풀 2배 + 평가 충돌 회피 + 운영 효율

법인 1 (모회사)

널리

아카데미 · 엔터

K-아이돌 · 크리에이터 · 오디션 AI · 베트남 K-POP 아카데미

법인 2 (자회사)

널리랩

커머스 · 관광 · 한국콘텐츠

B2B / B2C 매출 직결 · 20억+ 잠재 · 신규 정부지원 자격 풀

널리랩 사업모델

"한국 콘텐츠·굿즈·관광을 글로벌 시장에 연결하는 AI 커머스·관광 플랫폼"

김도령 APP "cheap eats Korea · free things Seoul" + 하나투어 인바운드 연계

김도령 web 라이브 데모 ↗
BM 1
제품 판매

독점 상품 · AI 인터랙션 굿즈 · 베트남 인기 상품(AI 분석) · 차별화 제품 보유
다양한 채널 판매 (김도령 포함)

상품 트렌드 검색 web ↗
BM 2
광고 수익

AdSense 일반 광고
브랜디드 콘텐츠 광고
외국인 영어 키워드 CPC 국내 5~10배

BM 3
하나투어 연계 수수료

여행상품 예약 수수료 (5~15%)
원데이투어 참여 수수료
하나투어 본부장 라인 협력

★ 참고 사례 · KURA SUSHI 콜라보 굿즈 → 한국 매장 단가 → eBay 5만원대 판매 (수십 배 마진)
📰 관련 기사 ↗ 🛒 eBay 판매 페이지 ↗

DISCUSSION 2 — 김도령 APP 시장성

"cheap eats Korea · free things Seoul"

김도령 APP — 외국인 알뜰 한국여행 가이드 · 4대 시장성 근거

김도령 web 라이브 데모 ↗
근거 1

시장 규모 — 사상 최대

  • 2025 방한 외국인 1,870만명 (역대 최고 · 2019 대비 +120만)
  • 2026 전망 2,076~2,126만명 (+220만 추가 성장)
  • "한일령" 효과 추가 40~90만명 잠재 유입
  • 인바운드 시장 매년 +10% 이상 확장
근거: 야놀자리서치 2026 전망 · 문체부·관광공사 통계
근거 2

트렌드 직격 — 알뜰·로컬·체험

한국관광공사 2026 키워드 "D.U.A.L.I.S.M." 7개 중 3개 직접 일치

  • Local Re-creation (로컬 재창조)
  • Individual Value Spectrum (실속 vs 럭셔리 공존)
  • Spatial Experience (체험 중심)
  • 30세 이하 비중 35.6% — MZ 알뜰 여행자
  • 편의점·삼각김밥·일상 체험 선호
근거 3

경쟁 앱 부재 — 시장 공백

  • VisitKorea (공식) = 알뜰 특화 ❌
  • Klook · Trip.com = 패키지 위주 ❌
  • "cheap eats / free things" 영어 앱 = 부재
  • 정보가 블로그·트립어드바이저 산재 (앱 미통합)
  • 한국 알뜰 영어 가이드 앱 = 김도령이 사실상 1순위 후보
근거 4

인프라 우위 — API 무료

  • 외국인 = 구글맵 한국 사용 불가 (정부 지도 데이터 정책)
  • 카카오맵 · 네이버맵 = 한국 표준 (한국어 위주)
  • 김도령 = 카카오맵 + 영어 UI = 외국인 표준 진입로
  • 한국관광공사 API 무료 활용 = 제작 원가 ↓
  • 착한가격업소 데이터 8,784개 무료 공공데이터

EXECUTIVE SUMMARY

한눈에 보는 널리랩 — 4블록

왜 지금 / 왜 이 팀 / 자금 구조 / 회수 경로

① WHY NOW · 왜 지금

시장 호재 3중첩

  • 한일령 효과 — 중국 인바운드 +40~90만 한국 우회
  • D.U.A.L.I.S.M. — 한국관광공사 2026 핵심 트렌드 (알뜰·로컬·체험) 직격
  • 5/6 카카오 — 공모전 우승 시 카카오 공식 채널 노출 11일 후
  • 방한 외국인 2026년 2,076~2,126만(역대 최고)
② WHY US · 왜 이 팀

3대 결정적 자산

  • 4중 핫라인 — KBO·KBL·KBOP·선수협 (스포츠투아이 15년)
  • 하나투어 인바운드 본부장 라인 — 글로벌 관광 직접 협력
  • AI 굿즈 풀스택 — 비글즈 4건 실전 운영 (용인FC·정관장·FC안양·정유미)
  • 김도령 web 90% 개발 완료 · SOTL Curator 운영 중 · 전사미팅 시스템 자동화
③ HOW MUCH · 자금 구조

2년 R&D + 사업화 11억+

  • TIPS R&D 연 4억 × 2년 = 8억 (무상)
  • LIPS Ⅰ 5억 매칭융자 + LIPS Ⅱ 2억 무상 = 7억
  • JB벤처스 사전투자 1억 + LIPS 운영사 1억 + 추가 정부지원
  • 2026.09 TIPS / 2026.12 LIPS Ⅰ / 2027.08 LIPS Ⅱ 단계 도착
④ RETURN · 회수 경로

3년 누적 130~175억

  • 보수 시나리오: Y3 46~63억 · 3년 누적 70~90억
  • 적극 시나리오: Y3 90~120억 · 3년 누적 130~175억
  • BM 3축 — 제품 판매 / 광고 / 하나투어 수수료
  • 5대 라인업 — AI 굿즈 · KBO · 이랜드 · 전통 · 트렌드
"174억 사업 기회 — 지금 이 팀밖에 못 만든다"

DISCUSSION 2 — PRODUCT LINEUP

널리랩 SOTL — 5대 판매 라인업

한국 → 베트남·미국·일본·동남아 글로벌 시장 판매

01

AI 인터랙션 굿즈

NFC + AI 상호작용 굿즈. K-POP 아이돌·캐릭터 IP. 단가 $20~50 / 마진율 50~80%

★ 검증 사례
쿠라스시 콜라보 굿즈 → 한국매장 → eBay 5만원대 (수십 배 마진)
02

KBO 한국 프로스포츠 굿즈

한국 프로스포츠(KBO·KBL) 공식 굿즈. 단독 라이선스 협상 가능 영역.

★ 차별화 자산
스포츠투아이 15년 → KBO·KBL·KBOP·선수협 4중 핫라인. 베트남·일본·대만 한인 마켓 직접 진입.
03

이랜드 재고 라인

이랜드 의류·잡화 재고를 대량 저가 직매입 → 동남아 시장 판매

★ 파트너십
윤충근 前 이랜드 대표 합류. 재고 직매입 채널 확보. 베트남 익일배송 적합.
04

한국 전통 제품

K-컬처 부흥 흐름 활용 — 한복·도자기·전통주·전통차·공예품 큐레이션

D.U.A.L.I.S.M. 트렌드 직격 — 외국인 관광객의 로컬·체험 수요. 김도령 앱 + 인바운드 관광 연계.
05

한국 트렌드 마진 제품

AI 분석 기반 — 베트남·동남아·미국 한인 마켓에서 핫한 한국 제품 큐레이션

AI 트렌드 검색·매칭 시스템 자체 구축 (현재 운영 중) → 마진 30~70% 핫템 자동 선별·발주.

DISCUSSION 2 — IMMEDIATE ACTION

2026 관광데이터 활용 공모전 (5/6 마감)

주관
한국관광공사 × 카카오
마감
2026.05.06
김도령 APP 90% 개발 완료

5/6 마감까지 11일 — 즉시 출품 가능

GPS 기반 착한가격업소 검색 · 무료 관광지 큐레이션 · 한복·K-food 체험 가이드 · AI 챗봇 (영어/일본어) · 카카오맵 + 한국관광공사 API

우승 시 후속 혜택
  • 카카오 채널 노출 (실 사용자 테스트베드)
  • 신용보증기금 창업지원 가산점
  • 사업화 지원금

5대 심사기준 모두 충족

한국관광공사 데이터 활용
카카오 채널 노출 적합
사업화 가능성
외국인 실수요 (MZ 알뜰)
시장 공백 (영어 알뜰 앱 부재)

APPENDIX

널리랩 BM 3축 매출 시뮬레이션

3년 단계 성장 (Y1 = 2027 널리랩 설립 가정) · 보수 / 적극 두 시나리오 병기

📊 보수 시나리오

BM Y1 Y2 Y3
1. 제품 판매 4~5 12~15 30~40
2. 광고 수익 0.5~1 3~5 10~15
3. 하나투어 0.3~0.5 1.5~2 6~8
총합 5~7 17~22 46~63
3년 누적 70~90억

BM1 = 쿠라스시 단일 라인 기준 (월 1K~10K개) · BM2 = DAU 5K→100K · BM3 = 김도령 사용자 → 하나투어 자연 전환

🚀 적극 시나리오 (5대 라인업 본격 가동)

BM Y1 Y2 Y3
1. 제품 판매 7~10 22~30 60~80
2. 광고 수익 1~2 5~8 18~25
3. 하나투어 0.5~1 3~4 12~15
총합 8~13 30~42 90~120
3년 누적 130~175억

★ KBO 단독 라이선스 본격 가동 (Y3 30~50억 단독 잠재)
★ 이랜드 대량매입 + 베트남 익일배송 정착
★ 한일령 효과 — 한국 인바운드 +40~90만 (BM2·BM3 가속)

단위: 억원 · 중간값 기준 · 모든 수치는 보수 추정 / 적극 시나리오는 5대 라인업·핫라인·한일령 효과 동시 가동 가정

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